Category Archives: ตัวแทนขาย

ความต้องการสำหรับประสบการณ์เฉพาะเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณกำลังมองหาตัวแทนขายหรือไม่?

ความต้องการสำหรับประสบการณ์เฉพาะเป็นสิ่งสำคัญเมื่อคุณกำลังมองหาตัวแทนขายหรือไม่?

เมื่อฉันค้นคว้าทางอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาลูกค้าที่มีศักยภาพสำหรับธุรกิจของฉันฉันพบว่าเจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ที่ลงโฆษณาในโฆษณาย่อยกำลังมองหาผู้ที่มีประสบการณ์เฉพาะสำหรับโดเมนที่พวกเขากำลังมองหา นี่เป็นแนวทางที่ถูกต้องหรือไม่? อะไรเป็นเรื่องสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจเมื่อรู้ว่าตัวแทนขายต้องการพื้นที่สำหรับธุรกิจของฉันอย่างไร

เมื่อเราถูกถามว่าอะไรคือประสบการณ์ของเราในด้านไฮเทคตัวอย่างเช่นฉันมักจะตอบว่าอะไรคืออะไร? “ถ้าคุณกำลังมองหาตัวแทนขายที่มีประสบการณ์และความสามารถในการเปิดประตูธุรกิจที่คนอื่น ๆ จะใช้เวลาและทรัพยากรในการเปิดให้มากเราจึงมีประสบการณ์มากมายในเรื่องนี้หากคุณกำลังมองหาหากคุณกำลังมองหา สำหรับคนที่มีความน่าเชื่อถือมีความสัมพันธ์ที่ดีระหว่างบุคคลและเข้าใจความต้องการของลูกค้าและแทนที่จะให้เขาแก้ปัญหาจริงกับปัญหาที่เขาจะจัดการกับเราเป็นที่อยู่หากคุณกำลังมองหาคนที่แต่งตัวประหลาดไฮเทค คนที่รู้จักยอดขายแล้วก็ไม่ใช่เรา Y-Tech

คำตอบนี้มักจะเป็นที่น่าแปลกใจและตอบสนองความต้องการของคนที่สนใจมากที่สุดและมีปรัชญาการขายของเราเป็นจำนวนมาก ฟิลด์นี้ไม่มีความเกี่ยวข้องใช่มีประโยชน์บางอย่างกับสิ่งที่มาจากสนาม แต่ก็ไม่จำเป็นและไม่ถือว่าเป็นน้ำหนักที่มากเกินไปในการพิจารณาของฉันที่จะขายที่ดินชาย

ตัวแทนขายที่ดีจะทำแบบนี้โดยพรสวรรค์โดยธรรมชาติและประสบการณ์ในช่วงหลายปีที่ก่อให้เกิดประสบการณ์และการเรียนรู้ ในโลกของการขายคนไม่เปลี่ยน แต่เรื่อง (ผลิตภัณฑ์บริการส่วนบุคคลต้อง) แตกต่างกันไป วิธีการนี้เป็นวิธีเดียวกับทุกคน (ซึ่งไม่เหมือนกัน?) ค้นหาโซลูชันที่ดีที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งหมดที่ฉันมียืนยันว่าฉันมีโซลูชันและฉันสามารถเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่ดีสำหรับเขาการเจรจาต่อรองและปิดข้อตกลงเพื่อตอบสนองความทั้งสองฝ่าย (สำคัญ !!)

การทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นกระบวนการเรียนรู้ระยะสั้นหรือระยะกลางจนกว่าคุณจะรู้จักโลกของเนื้อหาและประสบความสำเร็จในการออกแบบโซลูชัน นี่ไม่ใช่กระบวนการที่ยาวนานและเราไม่ใช้ทรัพยากรมากนักและเวลาส่วนใหญ่ถ้าตัวแทนฝ่ายขายเป็นตัวแทนขายที่ดีเขาไม่ได้ทำร้ายความสามารถในการขายในระยะสั้น (หนึ่งในโซลูชั่นที่เราพบ คือลูกค้าของเขาไปกับเราสำหรับการประชุมครั้งแรก)

บางคนแย้งว่าประสบการณ์ในสนามเป็นข้อได้เปรียบเนื่องจากความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ตัวแทนนำมาใช้ ฉันอยากจะเชื่อว่าเป็นประโยชน์ แต่ในหลายปีประสบการณ์สถานการณ์ไม่ได้และบางครั้งวิธีนี้เป็นอันตรายเพราะประเภทของตัวแทนที่อาศัยการเชื่อมต่อตลอดเวลาจะไม่ลงทุนในการสร้างการเชื่อมต่อใหม่จะพึ่งพาที่มีอยู่ การเชื่อมต่อที่จะทำเพื่อเขาเครือข่าย ฉันชอบคนที่ทำงานและค้นหาลูกค้ามากกว่าผู้ที่จะพึ่งพาการเชื่อมต่อ ฉันไม่เห็นเจ้าของธุรกิจรายเดียวซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่จำเป็นเนื่องจากพี่ชายของเขาแนะนำให้ทำ และไม่กี่ครั้งที่การเชื่อมต่อจะซื้อไม่นาน

ทำไมคุณถึงมองหาคนที่มีประสบการณ์ในสนาม? เนื่องจากว่าเราได้เรียนรู้ว่าถูกต้องในตลาดเพราะเราหวังว่าความสัมพันธ์ทางธุรกิจจะทำงานได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งเจ้าของธุรกิจและผู้จัดการฝ่ายขายไม่ต้องการใช้เวลาในการเรียนรู้นั่นคือขี้เกียจ วิธีนี้ทำให้พวกเขาสูญเสียตัวแทนขายภาคสนามดีกว่าที่พวกเขาได้รับคัดเลือกในตอนท้าย แม้ว่าจะยากที่จะวัดค่าพารามิเตอร์ของความสัมพันธ์ระหว่างมนุษย์ความสามารถในการทนต่อความกดดันความสามารถในการเจรจาต่อรองหรือความน่าเชื่อถือเมื่อคุณอ่านประวัติส่วนตัว แต่คุณสามารถเรียนรู้หลาย ๆ ด้านที่ตัวแทนฝ่ายขายได้สัมผัสความมั่นคงการศึกษาและดีเสมอไป ใช้สัญชาตญาณแม้ว่าประวัติจะไม่ตรงกับโปรไฟล์จริงๆเราคิดถึงเขา

เมื่อคุณวางโฆษณาตำแหน่งงานตัวแทนขายให้ความสำคัญกับการขายมากกว่าประสบการณ์ ตัวแทนฝ่ายขายที่มีศักยภาพของคุณควรมีความรู้และประสบการณ์ด้านการขายทั้งหมดไม่ใช่ของคุณเอง และสิ่งที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งก็คือคนที่มองว่าเป็นอาชีพแทนที่จะเป็นวิธีการประกอบอาชีพอื่น